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        編者按：2010年的大華股份可以是說(shuō)的一年。在8月31日北京翠宮飯店盛大舉行的“新征途王者行”2010年浙江大華新品推廣會(huì)上，浙江大華現(xiàn)場(chǎng)展示了具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)字硬盤錄像機(jī)外，向嘉賓呈現(xiàn)了包括高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、寬動(dòng)態(tài)模擬攝像機(jī)、智能網(wǎng)絡(luò)球等全系列前端設(shè)備網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，以進(jìn)一步滿足客戶系統(tǒng)需要。大華股份是安防視頻監(jiān)控行業(yè)的龍頭企業(yè)，是國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品主要供應(yīng)商之一。
　　　　
　　從王者歸來(lái)發(fā)展到王者共行
　　
　　浙江大華北區(qū)銷售總監(jiān)朱偉平接受記者采訪，在談到今年新品發(fā)布會(huì)“新征途王者行”整個(gè)主題的詮釋時(shí)介紹，一個(gè)人不能成為王者，能夠帶領(lǐng)更多人共同成長(zhǎng)才是真正的王者。這幾年，大華一直圍繞著“王者”作為活動(dòng)的主題。去年的活動(dòng)主題為“王者歸來(lái)”，那是因?yàn)橹按笕A的市場(chǎng)活動(dòng)一直比較少，所以去年活動(dòng)的主題稱為“王者歸來(lái)”。今年大華希望大家同行一起成長(zhǎng)，所以成為“王者行”。鋪墊工作也分了好幾個(gè)階段去實(shí)施，個(gè)階段，努力提供給合作伙伴更多利益，但這還僅停留在純粹的利益層面；現(xiàn)階段要為合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益大化，關(guān)注市場(chǎng)推廣的整合，把合作伙伴的市場(chǎng)推廣當(dāng)成自己的事情來(lái)做，對(duì)市場(chǎng)深耕細(xì)作，在實(shí)際的產(chǎn)品推廣中，大華的營(yíng)銷人員和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助合作伙伴開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商，并且配合做好相關(guān)培訓(xùn)工作，讓大華的合作伙伴也加入到王者的行列。從王者歸來(lái)到王者行，期待與合作伙伴一起成長(zhǎng)是這些年大華一直在努力做的事情。
　　
　　不斷完善產(chǎn)品生產(chǎn)線
　　
　　大華從2006年提出了大安防的概念，近年來(lái)不斷完善產(chǎn)品線，已成為領(lǐng)先的綜合視頻監(jiān)控設(shè)備和系統(tǒng)方案提供商。大華以數(shù)字硬盤錄像機(jī)等存儲(chǔ)設(shè)備起家，發(fā)展到現(xiàn)在不僅擴(kuò)展了前端設(shè)備，像今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示的就有球機(jī)、模擬的槍機(jī)、紅外網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、高清攝像機(jī)等，而且存儲(chǔ)設(shè)備也在不斷豐富，新增液晶一體DVR、混合DVR、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、智能DVR等。在特定需求的行業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域也在不斷完善，像智能交通監(jiān)控系統(tǒng)以及移動(dòng)執(zhí)法現(xiàn)場(chǎng)取證使用的PVR等。“高清、智能、3G”等行業(yè)新技術(shù)已被大華演繹得，在眾多項(xiàng)目應(yīng)用中得到檢驗(yàn)和用戶的認(rèn)可。
　　
　　預(yù)計(jì)市場(chǎng)效果
　　
　　在談到對(duì)新品發(fā)布后的市場(chǎng)效果時(shí)，朱總講到：“客觀的說(shuō)，新品推廣會(huì)活動(dòng)從啟動(dòng)到現(xiàn)在，用戶的反響還是很強(qiáng)烈的。之前大華負(fù)責(zé)過(guò)很多金融行業(yè)的解決案例，部分銀行工程案例中的使用了人臉識(shí)別、智能監(jiān)控等功能，用戶還是高度認(rèn)可的。”
　　
　　新的合作展望
　　
　　大華會(huì)繼續(xù)將“王者歸來(lái)、王者行”這樣一些的主題繼續(xù)深化。朱偉平總監(jiān)透露具體的工作已經(jīng)在開展，明年會(huì)為合作伙伴增加認(rèn)證與評(píng)估，現(xiàn)在的一些培養(yǎng)會(huì)比較籠統(tǒng)，以后會(huì)更加系統(tǒng)化，首先會(huì)把目前的合作伙伴進(jìn)行歸類，一類為代理商，一類為行業(yè)合作伙伴。然后，對(duì)代理商進(jìn)行一些評(píng)估，不只是單純的規(guī)模與資金的審核，而是重點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)上的認(rèn)證與培養(yǎng)，包括建設(shè)、優(yōu)化對(duì)方的銷售團(tuán)隊(duì)等等。目前的安防企業(yè)和傳統(tǒng)的IT企業(yè)還是有些距離，許多環(huán)節(jié)還是可以更加完善。大華作為安防行業(yè)的龍頭企業(yè)，有更多的責(zé)任和義務(wù)幫助更多的安防企業(yè)更快成長(zhǎng)，指導(dǎo)合作伙伴在企業(yè)管理等方面如何做的更好，這是大華今后的工作重點(diǎn)之一，“共同成長(zhǎng)”不僅是合作伙伴自身發(fā)展的需要，大華也同樣從合作伙伴那里獲取更多的用戶需求與市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同發(fā)展、壯大。