月入10萬+的智能鎖小店是怎樣煉成的？

2017年12月26日 13:32$artinfo.Reprint點擊量：2733

　　一家開設(shè)在新張商場內(nèi)zui差位置的智能鎖小店!二位初次進(jìn)入智能鎖行業(yè)也是創(chuàng)業(yè)的美女老板！三個月時間便達(dá)到月100000+的銷售額！這個業(yè)績會讓相當(dāng)一部分智能鎖經(jīng)銷商們汗顏！那么這其中究竟有什么樣的秘訣呢，接下來我們就探探究竟。

　　選址

　　王府井恩祥商業(yè)廣場并不位于海口的主要商業(yè)中心，而是別出心裁的開設(shè)在一片近年新開發(fā)的住宅區(qū)的中心地帶，屬于一家小規(guī)模、社區(qū)型的商業(yè)綜合體，僅有四層樓，營業(yè)面積在一萬平米左右，而其方圓兩公里之內(nèi)，全部都是中住宅小區(qū)，絕大部分已交房入住，僅有少量的樓盤還在開發(fā)之中。商場計劃于2017年10月1日開業(yè)。

　　在鎖定這一目標(biāo)時，商場的招商已接近尾聲，招商部主管把兩位美女老板帶到4樓(頂樓)的一片空地前，說要想進(jìn)來的話只有這里可以選擇。從專賣店選址的原則來看，這幾乎是不能符合要求的，同樓層的只有一家養(yǎng)生館和一家健身房，主動客流已是差到了極點，但周邊卻是龐大的目標(biāo)顧客聚集區(qū)域，在既想進(jìn)入這家王府井而又沒有其它位置可以選擇的情況下，兩位美女老板權(quán)衡了半天，zui終還是貝貝(老板之一)咬牙下定決心把這個地方簽了下來.

　　集客

　　地方找好了，接下來的籌備工作非常順風(fēng)順?biāo)蛔阋粋€月時間，一家集合了在當(dāng)?shù)胤浅＞邆溆绊懥Φ膸讉€智能鎖品牌的小店(也可以說是專區(qū))趕在十一前zui后一天裝修到位并安裝好所有樣品，和商場一起如期開業(yè)了。

　　小店位置的天生缺陷果然不出所料，面對1-3樓熙熙攘攘的客流，4樓卻總是門可羅雀，雖然有自動扶梯通到4樓，但卻很少有人上來，即使是偶爾有上來的人流也只是對4樓存在好奇心，上來也只是看一下4樓是什么情況。

　　面對這種情況，兩位美女老板早已做好了充分的準(zhǔn)備并針對性的采取了相應(yīng)措施以保證到店客流。

　　*是商場攔截：專門定制了一批價值不高但非常實用的小禮品，在1-3樓進(jìn)行發(fā)放并邀約客人進(jìn)店體驗產(chǎn)品。

　　第二是周邊小區(qū)業(yè)主群的推廣：利用個人交際能力和老顧客幫忙進(jìn)入了部分目標(biāo)小區(qū)的業(yè)主群內(nèi)進(jìn)行推介、組織業(yè)主團(tuán)購或邀約進(jìn)店體驗產(chǎn)品。

　　伴隨著這兩項工作的持續(xù)、深入開展，進(jìn)店客流有了較充分的保障，這就形成了店面業(yè)績的基礎(chǔ)。

　　業(yè)績增長

　　兩位美女老板，本就有著深厚的導(dǎo)購功底，在對顧客的把握上高出*，再加上二位苦學(xué)智能鎖產(chǎn)品知識并從中進(jìn)行提煉總結(jié)，形成了一套實用的導(dǎo)購話術(shù)，這也讓她們的成交率高出普通的導(dǎo)購員，開業(yè)的*個月，小店就做了70000多的生意；第二個月，隨著商場開業(yè)熱度下降導(dǎo)致客流出現(xiàn)下滑，銷售額也出現(xiàn)了小幅下降。針對這兩個月的經(jīng)營情況，兩位美女老板采取了調(diào)整主銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強產(chǎn)品競爭力、拓寬集客渠道尤其是促進(jìn)老顧客轉(zhuǎn)介紹措施，在12月份保證了店面業(yè)績穩(wěn)步

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