又到金九銀十的工程旺季，但是昨天忽然看到一個(gè)新聞報(bào)道：京津冀三地水泥建材生產(chǎn)企業(yè)全部停產(chǎn)，鋼鐵行業(yè)限產(chǎn)。心頭一緊，頓時(shí)趕緊時(shí)間不夠用了。昨晚的幾個(gè)朋友聊天，說(shuō)建設(shè)用材料停產(chǎn)了，工程類項(xiàng)目還干啥啊，咱這弱電工程更靠邊站了。趕緊把手頭的工程項(xiàng)目整理整理，著手下一步準(zhǔn)備。
從去年開(kāi)始，國(guó)家就在嚴(yán)查環(huán)保工作，今年更是各種原材料上漲，經(jīng)營(yíng)成本不斷提高，有的產(chǎn)品甚至到了給錢都不一定有貨的地步。人們已經(jīng)習(xí)慣了這樣一句話：今年是zui難干的一年，其實(shí)想想，每年都這么說(shuō)，每年都這么難干，但是咱不是每年都這么走過(guò)來(lái)了嗎，哈哈。難干，難過(guò)，也得干，也得過(guò)。
經(jīng)過(guò)這一兩年的信息轟炸，人們已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣了也接受了這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境差的客觀條件，反倒開(kāi)始腳踏實(shí)地的做點(diǎn)什么了。
這是好事，所以呢，大家也都在咬牙堅(jiān)持，而且發(fā)現(xiàn)越堅(jiān)持越有收獲了。
再看咱們安防工程行業(yè)，跟朋友圈的一些人聊天，市場(chǎng)朝著兩個(gè)方面開(kāi)始分化：低價(jià)與高質(zhì)服務(wù)。
一部分人也越來(lái)越接受服務(wù)的成本，也開(kāi)始相信天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，更多的是在意了高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)效果。而同時(shí)低價(jià)會(huì)一直充斥著安防市場(chǎng)，任何時(shí)候總會(huì)有野蠻人的加入。這就需要我們自己去平衡，其實(shí)任何人都是買方也是賣方。
說(shuō)了這么多東西，作為我們安防一線的施工隊(duì)伍，怎么在新的一個(gè)金九銀十能賺點(diǎn)小錢呢？
是提高技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)增值，還是繼續(xù)窩里斗打價(jià)格戰(zhàn)呢？
施工本就是辛苦錢，既然辛苦錢那就要讓他增值才有價(jià)值。
跟大家一起聊聊怎么接到活，怎么拿到錢，怎么還有延續(xù)活的那些事！
曾經(jīng)在2004年的時(shí)候，俺們也有一個(gè)小小施工隊(duì)伍，哈哈！
首先接到活是安防施工隊(duì)的*步。
沒(méi)活干，就做不成施工隊(duì)的包工頭，更別談*了。如何才能接到活，有很多的辦法，有三點(diǎn)是關(guān)鍵點(diǎn)：一是會(huì)做人，二是適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，三是技術(shù)過(guò)硬能形成自我品牌價(jià)值，從而為為下一步走入正軌施工企業(yè)打下基礎(chǔ)。
還有一點(diǎn)就是要懂得如何去宣傳自己，現(xiàn)在各種宣傳渠道都很多，有的人說(shuō)了，難道還去打廣告？哈哈。都啥年代了，不一定非要用傳統(tǒng)的廣告，你自己就可以是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)，自己就帶不少發(fā)聲窗口，就看怎么去做，怎么去利用了。
有了活zui關(guān)鍵的一點(diǎn)就是能收回錢。
現(xiàn)在的工程有一個(gè)弱點(diǎn)就是工程款難收，拿到錢是做工程的目的，收不到錢，等于白干，甚至干不下去。做工程，錢是zui根本的東西，有錢就辦得了事，沒(méi)錢就行不通。
施工本身賺的就是辛苦錢，其實(shí)能不能收回錢的關(guān)鍵在于，跟分包方的合作無(wú)間是zui關(guān)鍵一步。一旦雙方陷入無(wú)端的猜忌之中，活也干不好，錢也很難要。
如何保證賺到錢呢？少出錯(cuò)、快點(diǎn)做、節(jié)省點(diǎn)、重安全別出事。
作為一個(gè)小施工隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)，不可能像書本說(shuō)的那樣有多高的管理，那么多的技術(shù)實(shí)力，雖然有的時(shí)候想方設(shè)法的拿到了工程而且也收到錢了，可zui后一算怎么不*呢？
原因是什么呢？
就是經(jīng)常出錯(cuò)，搞得動(dòng)不動(dòng)返工，計(jì)劃周期和實(shí)際用工相差甚遠(yuǎn)。這地方才是浪費(fèi)的根源。如何才能少出錯(cuò)，這就要找一個(gè)會(huì)做工程而且細(xì)心愿意吃苦的現(xiàn)場(chǎng)管理者。細(xì)節(jié)很關(guān)鍵。
關(guān)鍵的一點(diǎn)還得有一批靠譜的施工小伙伴。得到這幫兄弟，安防監(jiān)控項(xiàng)目施工能不*？
安防工程施工其實(shí)也是生產(chǎn)，我們好不容易把自己給賣出去了(工程服務(wù))，就要把產(chǎn)品按質(zhì)按量的生產(chǎn)出來(lái)。快點(diǎn)做，一是可以多拿錢，二是可以節(jié)省成本。
沒(méi)有生產(chǎn)，也就是沒(méi)有進(jìn)度，什么質(zhì)量、安全、效益都是空談。
總說(shuō)工欲善其事必先利其器，提高工具、機(jī)械的使用效率，zui大化降低人工成本就是*。施工人員每人一套趁手的工具，少用倆工錢就出來(lái)了。
安防工具，你不得面對(duì)的東西，先從工程寶開(kāi)始！
zui后說(shuō)安全生產(chǎn)。本身工程沒(méi)多少利潤(rùn)，再出點(diǎn)安全事故更是得不償失了。
工具提升效率，但是有了工具，一定要注意，尤其是在工地，減少措施費(fèi)用，有利于贏利，但一旦發(fā)生安全事故，損失就大了，所以千萬(wàn)要保證不出事故，一定要采取必要的安全措施。
在少支出為前提的情況下，一定要做好安全教育，提高隊(duì)伍的安全意識(shí)，行為安全是工地安全zui根本的安全保障，因?yàn)榘卜拦こ淌┕け揪褪切”举I賣，賺的起賠不起。尤其是在電路敷設(shè)的時(shí)候。安全生產(chǎn)是保障工程*與否zui關(guān)鍵的一步。
工程干完了，甲方很滿意，才能會(huì)有以后持續(xù)的工程，這就需要?jiǎng)偛旁蹅冋f(shuō)的，會(huì)做人，講誠(chéng)信，對(duì)自己的工程服務(wù)質(zhì)量有保障，口碑這東西，好事不出門，壞事傳千里。這個(gè)你懂的！
有了口碑，就趕緊給自己做個(gè)宣傳，酒香也怕巷子深，走出去，未嘗不是一個(gè)好方法。不是還有那么一句話嗎？外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，哈哈！技術(shù)過(guò)硬、隊(duì)伍來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，還怕沒(méi)活沒(méi)利潤(rùn)？
好多時(shí)候，人脈需要積累，你身邊有幾個(gè)雪中送炭的哥們，多交幾個(gè)錦上添花的朋友，在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)，這些也是很關(guān)鍵的。
