安防三大廠商CEO激情碰撞：價格戰與創新悖論
閱讀：1464發布時間：2013-12-3
2013年中國公共安全博覽會（CPSE，簡稱“安博會”）期間，在深圳馬可波羅酒店，海康威視、宇視科技、浙江大華三大安防廠商CEO聚會，這是三位CEO同場對話，他們一同回顧安防行業過往，并展望市場未來趨勢。
價格戰不可避免：要么成為主流要么安于細分
海康威視總裁胡揚忠演講主題《監控企業的機遇與挑戰》：
過去十年，是幸運：國內企業以DVR起步，依靠快速更新換代占據一席之地，并在高清IP時代趕上節奏。
未來十年，挑戰大于機遇：基于IP的SOC發展和軟件開源，產品必然同質化，價格戰不可避免，一個不大的產業容不下這么多制造商，產業必然出現整合——“要么成為主流廠商，要么進入細分市場!”
他的洗牌論斷對于有大量中小企業的安防行業而言，不可謂不殘酷，但博得了在場多數觀眾的點頭認同。
同時，行業監控應用的重心，將從監控系統轉向行業業務系統，胡揚忠認為東亞至今沒有的軟件提供商，未來面臨的是文化和思維方式的挑戰。
胡揚忠斷言：“未來十年，如果能健康生存下來，將是極大幸運。”他祝福同行“未來十年依然幸運”。
價格戰下的創新悖論：都要做好生死準備
宇視科技總裁張鵬國演講主題《變局》，他以安防新貴的姿態，祝賀胡揚忠和傅利泉兩位前輩的業績，并深化了胡揚忠的趨勢問題。
*，關于價格下降的趨勢。價格戰的核心命題是技術變革，技術變革和體量規模不斷的樹立新的門檻，使得中小廠家難以持續保持競爭能力，從而使市場向大廠家收斂。企業兩倍于行業的增幅，市場快速向者收斂，然而增幅能維持多久?當前面對的問題是，政策性市場的投資趨緩，消費市場尚未成熟，收斂之后的市場，如何擴展新的市場空間，而不僅僅是競爭互博。一個公司只有全產品線作戰、具備解決方案能力且保持創新能力才能保證不出局，這個趨勢愈加明顯。
第三，商機背后依然有生存危機。胡總拋出的結論是“做大還是做強”，但國外廠家全部被壓縮到細分市場，如交通、智能樓宇，其實細分市場能否活下去仍然存疑。未來的機會可能更偏于數據層面，當前全國號稱建設的100多個智慧城市中，沒有一個是真正“智慧”，因為沒有人知道如何管理、使用、運營數據，數據的應用和處理能力蘊含商機。未來整個行業從產品向服務的轉型，設備廠商的產品利潤會再次被壓薄，未來的贏利點需擴展。
第四，價格戰下的創新悖論。創新的確讓中國品牌快速崛起，國外品牌退讓，但創新意味著研發大批量高投入，需要高毛利支撐，但高毛利支撐受到價格戰破壞，這是個悖論。長遠來講，創新是行業發展的基礎;安防行業未來走向成熟，還是要能夠使大企業和小企業都能夠保持創新的動力和獲利。
外商坦言日子不好過行業青春期已過
浙江大華董事長兼總裁傅利泉演講主題《創新仍然是未來行業發展的核心動力》，他避開行業話題，只談大華自身的“顛覆性創新”。
傅利泉回顧了“DVR時代把貴族拉到蘿卜白菜價”，安防已然結構成熟，每半年升級一代，他認為大華要以為驅動，堅持以市場為入口。
安訊士中國區總裁蔣洪濤的觀點謙遜而誠摯：“當前市場對于外資是冬天，他作為中國人為民族品牌驕傲。近年來外資在中國*逐年下降，我們要走出辦公室，走向zui終用戶和集成商，練好內功才能過冬。”
華為安防業務總劉廷永則表示：“華為監控業務重點發展海外，國內市場余地也不大。”
張鵬國詼諧提議：“胡總傅總把速度都降一降，大家都會活得好一些。”這也贏得了全場觀眾會心大笑和掌聲。
“宇視一開始就以創新的角色出現，只能在這條路上堅定不移的走下去，并保證一定規模。”張鵬國總結，“但規模大不一定活得好，可能相對規模小會死得慢一些。行業形勢嚴峻，在投資和消費兩線取得優勢、在快速的價格戰和創新之間取得平衡，在開拓海外市場和民用市場的領域取得成功……這些都是很艱難的目標。未來每走一步，都要付出十二萬分的努力、保持十二萬分的清醒，所有同行都要做好吃苦的準備。”
