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智慧城市網(wǎng) 市場分析】首先從定義上講，企業(yè)生意模式一般是指如何賺錢，聚集于企業(yè)如何通過產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。企業(yè)商業(yè)模式指系統(tǒng)性描述企業(yè)如何創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值，如資源整合能力等等；銷售模式則是指企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)如何能夠高效的觸達(dá)到客戶，側(cè)重銷售渠道、客戶關(guān)系和交易方式，如市場常談的直銷、分銷等等。
所以，企業(yè)的生意模式可以理解為盈利模式，當(dāng)然從根本來講就是梳理企業(yè)的收入來源與成本結(jié)構(gòu)。
安防行業(yè)作為萬億規(guī)模的行業(yè)，涉及到眾多細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，目前它們的生意模式是怎樣的，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的背景下，這些安防企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)變了？小編在這里跟大家簡要的介紹一下。
安防企業(yè)普遍的生意模式
由于安防企業(yè)涉及的領(lǐng)域眾多，每一家企業(yè)的生意模式都存在著細(xì)微的差異。所以，我們要大致的了解每一家企業(yè)的生意模式，或可從安防產(chǎn)業(yè)鏈(上游、中游、下游)的角度出發(fā)做一個(gè)劃分。
當(dāng)前安防產(chǎn)業(yè)鏈上游一般是指安防核心技術(shù)與零部件供應(yīng)商，如芯片廠商、
傳感器廠商、算法公司、云服務(wù)商等。這些企業(yè)的盈利模式套用開頭用到的公式，基本就有了清晰的脈絡(luò)。比如收入來源多為技術(shù)授權(quán)(如算法授權(quán)費(fèi)用)、零部件銷售(如芯片批量供應(yīng))以及為下游企業(yè)提供定制化解決方案。成本多為研發(fā)投入和各項(xiàng)專利申請費(fèi)用，即結(jié)構(gòu)上屬于技術(shù)依懶型。
中游一般是指安防設(shè)備制造商，也就是大家口中常說的安防廠商，比如生產(chǎn)
監(jiān)控?cái)z像頭、智能門禁、報(bào)警系統(tǒng)以及各種智能安防設(shè)備廠商。同理，它們的收入來源多為企業(yè)生產(chǎn)的硬件銷售、軟件訂閱服務(wù)和為其他品牌貼牌生產(chǎn)(OEM/ODM代工)，典型的企業(yè)為海大宇天。成本多為物料、人工、研發(fā)和銷售等方面，結(jié)構(gòu)上屬于規(guī)模效應(yīng)型，即規(guī)模越大，所用的生產(chǎn)和渠道成本就越高。
下游多為系統(tǒng)集成/工程商、運(yùn)營商，由于定位的不同，安防系統(tǒng)集成商和工程商以及運(yùn)營商，它們的盈利模式也是有所不同的。比如集成商，它們的收入來源主要是系統(tǒng)集成費(fèi)，也就是整體方案溢價(jià)；軟件開發(fā)費(fèi)用，如定制化平臺開發(fā)；項(xiàng)目總包利潤，通俗地講是從設(shè)備采購到施工的全鏈條利潤。在成本上，基本上算人力和項(xiàng)目交付成本，屬于服務(wù)密集型結(jié)構(gòu)。
以上所述基本上是安防企業(yè)普遍的生意模式，或有遺漏和偏差。
是時(shí)候轉(zhuǎn)變生意模式
常言道，時(shí)勢造英雄。安防行業(yè)經(jīng)過40余年的快速發(fā)展，不僅成就了很多知名企業(yè)，也賦予自己深厚的底蘊(yùn)。只是伴隨著全球經(jīng)濟(jì)增長速度放緩以及疫情帶來的創(chuàng)傷，安防行業(yè)這幾年面臨著極大的挑戰(zhàn)，一些名不經(jīng)傳的問題被逐漸放大、越來越凸出。故而，行業(yè)內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)不得不調(diào)整經(jīng)營策略應(yīng)對各種不確定因素。
目前，安防企業(yè)首先需要解決的是盈利能力問題。根據(jù)2024年前三季度部分涉及安防業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)績報(bào)表以及近期部分企業(yè)披露的全年業(yè)績預(yù)告或者快報(bào)來看，企業(yè)的營收和凈利潤下滑明顯.其中海康威視在快報(bào)中表示2024年全年?duì)I收924.86億元，同比增長3.52%；凈利潤119.59億元，同比下降15.23%，國內(nèi)業(yè)務(wù)增速下滑是主因。大華股份2024年全年凈利潤預(yù)計(jì)28-30.8億元，同比下降58%-61%。
對于盈利能力下滑的問題，此前小編也咨詢過安防集成商/工程商，他們給出了幾點(diǎn)原因，具體可點(diǎn)擊《為什么安防項(xiàng)目越來越難做，來聽集成商/工程商怎么說》了解一二。大體上就是國內(nèi)政府端項(xiàng)目開工率低、行業(yè)內(nèi)卷加劇、毛利率持續(xù)下滑和求穩(wěn)的經(jīng)營策略等等。
其次，目前各行各業(yè)都在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，安防企業(yè)要想在這場轉(zhuǎn)型的背景下贏得頭籌，需要及時(shí)跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，否則終將被淘汰。只是在這場產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的潮流中，企業(yè)經(jīng)營難免會受到波折，這也是每個(gè)行業(yè)發(fā)展在某個(gè)變革當(dāng)中需要經(jīng)歷的階段。
以上問題短期是不可能解決的，需要很長的路要走。為此，為了安防企業(yè)能夠在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下生存下來，小編認(rèn)為是時(shí)候考慮轉(zhuǎn)變生意模式。而且，2025年開年不久，以DeepSeek為代表的AI企業(yè)突然火爆全市場，給了各行各業(yè)無限的想象空間。安防行業(yè)作為與社會經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)活動密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，自然不會例外。或許因?yàn)橛兴卜榔髽I(yè)不管是業(yè)務(wù)上還是產(chǎn)品上都會迎來一些質(zhì)的突破，繼而達(dá)到市場常說到的降本增效的效果。
換言之，引入DeepSeek有望使企業(yè)在創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型上提速。所以，據(jù)公開的資料顯示，目前已有多家部分涉及安防業(yè)務(wù)的企業(yè)宣布引入DeepSeek。如千方科技、熵基科技、螢石網(wǎng)絡(luò)等。
此外，眾所周知，安防+AI已來到2.0時(shí)代，在這一時(shí)期市場主要考慮的是新興技術(shù)落地應(yīng)用、產(chǎn)品具象化上。而因?yàn)橛辛薉eepSeek的加入，這些或能一一解決，繼而沖破禁錮企業(yè)經(jīng)營的枷鎖，一飛沖天。
該如何轉(zhuǎn)變生意模式
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，如何轉(zhuǎn)變企業(yè)的生意模式，市場并無一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，見仁見智。若套用文章開頭的公式，可以從收入來源和成本兩方面下手。
在具體實(shí)施措施上，小編認(rèn)為可引入AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)、優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)流程、客服或供應(yīng)鏈管理，如引入DeepSeek；與相關(guān)企業(yè)共享閑置資源，包括設(shè)備、技術(shù)空間等，以達(dá)到降低固定成本；加快、加大與互補(bǔ)行業(yè)企業(yè)合作，以達(dá)到拓展新場景應(yīng)用的可能；最后是客戶價(jià)值的重構(gòu)，繞過中間商，通過自建電商、社交媒體等直接連接用戶，掌握數(shù)據(jù)并提升利潤。
總的來說，2025年安防行業(yè)的競爭將從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”。安防企業(yè)不管規(guī)模大小需各司其職，加快新興技術(shù)的融合，在價(jià)值重構(gòu)和生態(tài)協(xié)同方面積極開拓才能在行業(yè)洗牌中立于不敗之地。
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